您所在的位置 > 首页 > 关于龙禧 > 新闻动态 >
“理塘符号”丁真作为近期的顶级流量,这位引得众多官媒纷纷下场贴身肉搏的四川甘孜小伙儿,其“带货能力”也让人惊喜。携程网数据显示,“理塘”热度从11月20日起大涨,到11月最后一周,“理塘”搜索量猛增620%,比国庆翻4倍,丁真让“理塘”这座海拔4000米的县城或成元旦旅游黑马目的地,也为后疫情时代国内旅游业的恢复和发展注入强心剂。

 

\

 

丁真作为理塘的全新符号,长远效益不可估量。而每一个旅游目的地都有自己的符号,能做到丁真这样的现象级流量带货可遇不可求。2021年节假日安排于近期已正式公布,“元旦”作为2021年第一波出游热档已然来袭,那么,旅游行业品牌如何让更多人看到你的“丁真”(旅游符号)?

 

 

01

精准破圈

从流量追逐到圈层抢占

 

 

流量红利触顶所带来的品牌引流困难和流量成本攀升,是品牌不得不面对的严峻现实。当所有人都购买流量时,就等于所有人都没有购买流量,盲目的流量追逐并不能为旅游行业带来有效的传播效果和消费转化。后疫情时代,旅游品牌唯有抢占高净值消费圈层,深度链接精准需求,才能让流量追逐变成流量掘金。

 

\

 

圈层掘金:车主新中产家庭旅游需求旺盛

 

数据显示,86.9%的新中产家庭是有车一族。对新中产家庭来说,不仅私人汽车成为标配,旅游消费也成为TOP级需求。艾瑞咨询《中国高端旅游人群洞察报告》数据显示,高端旅游用户多为新中产领袖,有一定社会地位,追求高品质生活,个人月收入10000以上的达到57.4%,人均旅游消费万元以上达75.8%。并且随着我国二胎政策的放开以及思想维度的转变,亲子旅游需求也进一步加大。

\

 

高收入高消费高需求的三高优势,让车主新中产家庭成为旅游品牌的高净值消费圈层,瞄准其实现品牌的圈层精准传播,助力品牌高效挖掘增量市场。

\

 

细分挖掘:82.6%的车主有自驾游经历

 

车轮研究院与途牛旅游网联合发布《2019上半年自驾游报告》数据显示,82.6%的车主有过自驾游经历,其中近八成车主选择周边自驾游,另有近六成车主有过长线自驾游的经历。对车主来说,短线自驾游是追求休闲生活方式的重要途径,长线自驾游能够更深度享受“诗与远方”。车主作为旅游行业自驾游细分品类的核心受众,加强旅游品牌与车主受众的链接,在营销旺季来临前对精准人群进行刷屏式曝光,是有效传播的第一选择。

 

\

 

 

02

场景入圈

从“心中的远方”来到“身边的地方”

 

场景引爆:商圈车库是旅游客群关键触达路径

 

随着“新零售”概念席卷而来,在线旅游机构纷纷在线下布局,竞相争夺线下增量。商圈作为城市中体量最大、最具流动性的商业场景,是不可否认的城市中心,汇聚全城车主新中产消费力人群,为旅游线下终端临门一脚式助攻消费转化。商圈场景作为核心客群身边日常出行的核心生活场景,自带消费安利属性,直击消费者休闲放松的痛点,为旅游出行品牌传播提供源源不断的高效触达。

 

\

 

要打动目标客户,除了需要依靠内容,还要在关键场景与用户建立联系,形成良好的双向互动。商圈车库场景——“依托车主流量、原生商业场景、休闲娱乐氛围”,精准布局车主新中产消费力人群的关键出行和消费路径,成为旅游出行品牌场景时代的营销标配。

 

\

 

时间窗口:抢占商圈消费热档黄金营销节点

 

伴随2020年消费促进月活动进入冲刺阶段,各级政府政策加码、企业集中发力,全国购物中心客流逐渐回升,购物中心客流回暖率达疫前水平90%+。节假日为商圈场景带来消费热度和人气,特别是“圣诞/元旦/春节”前后作为商圈的年度消费热档,商圈场景将再度迎来爆发性小高峰,成为品牌值得抢占的黄金营销节点,让旅游出行品牌信息触达更多目标客群,抢先一步承接更多旅游出行需求。

 

\

 

西柚媒体覆盖全国1亿车主人群,月触达3亿车主人次,不断助力旅游行业精耕“车主新中产人群”,成为众多旅游出行品牌的链接目标客群的长效增长阵地,让更多人看见你的“丁真”!