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“秋风起,蟹脚痒”,每年的中秋前后都是吃螃蟹的好时节,有食家言“秋天以吃螃蟹为最隆重之事”。“中秋国庆”双节将至,这也让大闸蟹行业进入黄金销售旺季。

 

近年来,大闸蟹市场规模快速增长。据中商产业研究院预测,2020年我国大闸蟹市场规模或接近1500亿元。大闸蟹品牌市场从一枝独秀到百花齐放,品牌竞争日益激烈,节日营销大战一触即发。

 

西柚媒体助力大闸蟹行业各大头部品牌,营销旺季提前发声,引爆全国核心商圈场景,抢占车主家庭消费力人群节日餐桌,将美味送到千家万户,提升品牌声量,带动产品销量。

 

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01

调性高度契合

集中抢滩“车主新中产家庭消费实力派”

 

 

随着中国居民经济水平的提升,消费者对于大闸蟹的购买更加趋同品牌化认知。根据数据调查研究显示大闸蟹消费的主流年龄阶段为20岁至39岁,其中20-29岁占据32%,30-39岁占据64%,其中以消费水平较高的车主家庭高端消费人群为品牌大闸蟹主要购买群体。

 

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而车主新中产家庭人群集中在23-40岁,且车主新中产家庭人群拥有高收入,《新中产圈层白皮书》显示63.4%的车主新中产家庭人群更加注重消费品质。由此可见,车主新中产家庭人群与大闸蟹行业人群高度匹配。车主新中产家庭人群是行业当前最具实力的核心高端消费人群,是品牌当下需要重点去影响的消费力人群。

 

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车主家庭实力消费人群为大闸蟹行业带来的头部价值愈加凸显。车主新中产家庭人群作为KOL,带动品牌声量在人群中扩散,且对于他们而言大闸蟹消费更多地用于商务、礼赠等场合,能够最大化提升品牌的影响力。蟹状元、苏蟹阁、蟹兴阁、万记大闸蟹等头部品牌精准锁定车主新中产家庭人群,洞察受众的心理,强化品牌与受众的粘性,为品牌带来持续性的传播。

 

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02

深耕核心场景

流量触达收获“品牌认知与好感”

 

 

在信息碎片化的今天,驱动用户消费选择的第一要素就是品牌。如何实现品牌前置,在距离目标受众消费行为最近、消费欲望最强的地方进行曝光,是成功营销的关键一步。

 

双节来临之际,车主家庭人群最核心的消费(休闲聚会、购买礼品)场景则是商圈场景。所以众多大闸蟹品牌携手西柚媒体,围绕商圈核心消费场景的必经路径进行强势曝光,在精准用户的流量聚集地,推动品牌与目标消费群体的深度链接,助力品牌收获“认知与好感”。

 

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本次行业营销节点众多品牌携手西柚媒体,在大闸蟹一线重点市场全城风暴联投。结合车主在商圈车库的行为轨迹,独占车主家庭用户视觉,实现广告效果100%触达,在消费人群中引发了超强关注,真正实现了目标人群的规模共振。

 

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以消费者感受为中心的场景体验正在改变着大众消费观念。品牌在消费场景——商圈车库中,面向潜在精准的消费群体深度传播,激发消费者的购买欲望,并将品牌信息传递给更多感兴趣的人,为品牌在往后更长的时间中占据先机,形成品牌圈层的影响力。

 

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西柚媒体以“精准消费力群体”+“核心消费欲场景”的独特优势,助力大闸蟹头部品牌稳抓优质流量的导流与制造有效转化,助力品牌不断拓展用户的增量市场,携手奔向品牌共赢。