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9月28日上午,第25届中国国际广告节2018年中国品牌创新论坛于哈尔滨华旗礼堂隆重召开,西柚媒体董事长兼CEO吴育怀在现场为大家带来了《解码超级用户 重构场景价值》的主题演讲。

 

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以下为吴育怀在中国品牌创新论坛的演讲实录:

 

 

从“流量思维”到“超级用户思维

 

 

大家好,我是西柚媒体的吴育怀,欢迎大家光临中国品牌创新论坛。

 

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有人说过去属于“狩猎时代”,企业增长有很多的机会,享受各种各样的红利,如流量红利、人口红利、移动互联网红利。近几年随着竞争加剧,已经进入到了“农耕时代”,要花很大的力气才能获取与过去相同的红利。所以在“农耕时代”,关键在于照顾好品牌的超级用户,要从“流量思维”转向“超级用户思维”。

 

 

车主新中产=超级消费力&影响力

 

超级用户带来了超级的消费力和影响力,10%的超级用户可以贡献5倍普通用户的价值,同时也是品牌的“意见领袖”。《2017新中产资产配置报告》显示,86.8%的新中产家庭有车,车主作为新中产标配身份,将成为越来越多品牌的超级用户。

 

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抢占超级用户心智 在关键场景引爆

 

我们大家经常会说一句话叫“得人心者得天下”,如何抢占超级用户心智?在资源稀缺的时代,通过引爆超级用户的核爆效应,带动和扩散普通用户的增长,在传播上尤为重要。

 

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在关键场景抢占用户才能起到事半功倍的效果,车库无疑是抢占超级用户心智的最新、最佳战场。

 

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规模

车库对超级用户有巨大的聚拢效应,目前全国汽车保有量达到2.29亿,车主规模达到3.96亿,未来车主人数会上升到8.5亿。首都机场车库一年吞吐量可以达到4500万人次,而单个人气商圈车库一年吞吐量是500万人次。这个数据其实很可怕,核心的商圈车库流量可以媲美1个中型机场车库的流量,这个数据以往没有被业界和品牌方所重视。

 

精准

车库场景面对的人群非常精准,对于超级用户来说,几乎是100%的触达,可以让品牌主不浪费任何一颗“子弹”。相较于电梯、影院、高铁、视频等场景,车库已经是不可多得的精准场景。

 

高频必达

当下传播最大的“杀手”就是手机,无论是走路、乘电梯,还是乘高铁,大家都在玩手机。在现在流行的主流传播场景当中,媒体传播效果都会被手机的存在所干扰。但是在车库场景上我们已经解决了这一难题,车库是唯一一个解放双手,有效抵御手机对注意力杀伤的传播场景。且车主在车库的接触频次很高,车主每天平均进入车库1.7次,每次5分钟左右。

 

离消费场景最近

商圈和车库的属性在发生变化,是城市化的基础设施,是新潮流、新趋势。最近几年城市化最大的标志就是商圈大爆发,车库数量极速增长。过去很多人认为商圈只有购物中心的形态,现在我们会发现越来越多的体验型消费,如剧院、农场、幼儿园、海洋馆等已经开进了商圈,成为了一切用户体验的集中地。

 

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车库也已经脱离了脏乱差的环境,成为超级用户出行的“超级入口”和“第一大堂”。在上海中心地下五层车库有亚洲最大的宝库,俨然成为了财富入口,中国顶级财富人士会到这里来聚会和交流。基于车库宽敞时尚的的空间属性,车库也变成了网红打卡聚集地,温婉等一众抖音网红争相在车库“打卡”。正是因为看到了车库巨大的场景价值,以及还未被发现的价值,西柚媒体开创了车库营销的新场景,重构车库的传播价值,为品牌提供新的服务。

 

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大平台才有大影响

在过去3年,西柚媒体在全国占领了50个城市,1500个核心商业、大型交通枢纽及地标网点,例如北京首都机场、上海中心以及金茂大厦,在未来三年我们规划占领全国100个城市,做到月均影响15亿人次的规模。我们希望打造非常大的平台,针对于超级用户的传播提供一站式全方位的服务。

 

新技术才有新体验

在技术变革的新时代,唯有跟上技术的变化、技术的迭代才能为场景媒体赋上新的生命,所以我们投入了很多资源,推出了VOC车主云大数据系统,解决户外传播痛点;推出车库巨幕的超震撼产品,超大尺寸、超大画面视听冲击,用AI技术实现广告赋能;未来我们还要做智能化的投放,打造程序化购买平台。

 

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好创意才有好转化

我们的消费者天生具有消费力,但却是排斥广告的。在西柚媒体实践当中我们利用车库的场景价值,以及靠近商圈、靠近消费者、靠近家庭成员的场景优势,让传播本身变成内容,让创意成为引爆受众的传播热点,我们会为客户做场景营销的尝试,西柚也独创了车库OMO模式,为品牌提供更好的创意,带来更好的销售转化。

 

在当下的传播之道,品牌主应该首先瞄准超级用户,在关键的场景里进行引爆。所以我们西柚媒体也特别愿意为品牌针对超级用户传播,提供有效的支持。

 

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在论坛互动环节,西柚媒体董事长兼CEO吴育怀也与传媒界资深重磅嘉宾共同探讨深挖场景传播价值,为现场观众和品牌主带来干货满满的观点分享。

 

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西柚媒体,车库场景营销领军者,占据新中产最大的线下流量入口——车库场景。前瞻布局全国TOP50城市,超过1500个核心网点资源,战略合作众多知名商业,构建“购物中心+大型交通枢纽+城市地标”车主立体传播网。西柚媒体已成功合作1000+知名品牌,覆盖互联网、新零售及本地化商户等众多行业头部客户,业务年增长超300%,稳居细分领域第一,成为新中产终端传播引爆器。